Le marché de la gestion de patrimoine traverse une transformation majeure, marquée par une financiarisation croissante et un nouveau cycle d’opérations structurante. Dans son intervention pour Profession CGP, Thomas Plainchamp, co-fondateur d’Arc Capital, partage un regard expert sur les forces qui redéfinissent actuellement le secteur.
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Dans son analyse, Thomas Plainchamp souligne que « l’année 2025 a marqué une nouvelle ère dans la financiarisation du marché de la gestion de patrimoine« , un mouvement qui devrait se poursuivre en 2026. Cette dynamique s’illustre particulièrement par la succession de LBO et d’adossements qui touchent les acteurs majeurs du secteur, tels que Laplace, Cyrus-Herez ou encore Rhétores, passés sous pavillon de fonds internationaux.
Ces évolutions témoignent de l’intérêt croissant des investisseurs pour un marché jugé attractif, porté par la croissance de l’épargne des ménages, la stabilité des revenus récurrents et un environnement réglementaire exigeant.
Une hausse spectaculaire des valorisations
L’article rappelle que la valeur des cabinets a doublé entre 2015 et 2025, une tendance que Thomas Plainchamp analyse comme la conséquence directe de l’arrivée massive des fonds en 2020 et de l’effet de ruissellement sur l’ensemble du marché.
Quelques extraits cités qui illustrent parfaitement cette évolution :
» Aujourd’hui, la valeur d’un cabinet va osciller entre cinq et huit fois le chiffre d’affaires récurrent. » […] « Sur une approche à l’encours, la valorisation est passée de 2,5% à près de 5%. »
Ces chiffres mettent en lumière un secteur en tension, où la rareté des cibles de qualité renforce mécaniquement la compétition et la hausse des prix.
Un changement de génération chez les cédants
Par ailleurs, Arc Capital insiste également sur la transformation du profil des dirigeants qui cèdent leur cabinet. Alors que « les vendeurs étaient majoritairement des dirigeants partant à la retraite« , l’article note qu’il est désormais plus courant d’observer « des cédants de quarante-cinq and plutôt que de soixante-cinq ans« .
Ce rajeunissement s’explique par :
- L’attractivité des valorisations actuelles
- La volonté de s’adosser à un groupe solide
- Le souhait de se recentrer sur la relation client en délégant les fonctions back et middle office
Thomas Plainchamp confirme cette tendance en expliquant que les licornes du marché remportent « près de 80% des opérations de cession ou de transmission » grâce à leur puissance financière et opérationnelle.
L’analyse de Thomas Plainchamp, un repère pour comprendre la mutation en cours
En prenant la parole sur ce sujet, nous apportons une lecture précise et opérationnelle des mouvements stratégiques à l’œuvre. Son intervention éclaire :
- La montée en puissance des consolidateurs
- L’évolution et la valeur des cabinets
- La structuration d’un marché de plus en plus professionnalisé
A travers son expertise, Thomas Plainchamp offre un décryptage essentiel pour les dirigeants de cabinets, qu’ils envisagent une cession, une croissance externe ou un adossement.
Un secteur qui entre dans un nouveau cycle
L’ensemble des tendances mises en lumière — financiarisation, consolidation, hausse des valorisations, évolution du profil des cédants — confirme que la gestion de patrimoine vit une mutation rapide et profonde.
Dans un marché qui évolue aussi rapidement, où les valorisations, les modèles économiques et les attentes des dirigeants se transforment, il est essentiel de disposer d’un accompagnement expert pour naviguer avec lucidité et saisir les bonnes opportunités.
Arc Capital prend cette mission à cœur et accompagne les dirigeants de cabinets de gestion en patrimoine dans l’ensemble de leur réflexions stratégiques.
